Prompts para preparar objeciones y guiones de venta

Name: IacuWise
Author: IacuWise

'Es muy caro', 'ya tenemos proveedor', 'mándame información': las objeciones se repiten y por eso se pueden preparar. La IA es especialmente útil aquí de dos formas: para escribir respuestas basadas en tu producto real y para hacer de cliente difícil mientras practicas.

Plantillas listas para copiar

Cambia lo que está entre [corchetes] y pégalo en ChatGPT, Claude o Gemini.

Respuestas a las objeciones frecuentes

Vendo [producto o servicio] a [tipo de cliente] por [precio]. Nuestras ventajas reales frente a la competencia: [lista]. Para cada objeción de esta lista: [es muy caro, ya tenemos proveedor, no es el momento, envíame información], escribe: qué suele haber detrás de esa objeción, una pregunta para entenderla mejor y una respuesta breve que use nuestras ventajas reales. Nada de técnicas de presión ni de urgencia falsa. Formato de tabla.

Practicar una llamada (role-play)

Haz de [cargo] en [tipo de empresa], un cliente escéptico al que llamo para vender [producto]. Pon objeciones realistas, de una en una, y no te dejes convencer con respuestas genéricas. Cuando escriba 'fin', dame una evaluación de la llamada: qué hice bien, qué objeción gestioné peor y una frase concreta que podría haber usado.

Guion de llamada de descubrimiento

Escribe un guion para una primera llamada de 20 minutos con [tipo de cliente] interesado en [producto]. Partes: apertura y propósito de la llamada (1 minuto), ocho preguntas de descubrimiento ordenadas de lo general a lo concreto, cómo resumir lo escuchado y cómo cerrar con un siguiente paso con fecha. Incluye notas para el vendedor entre corchetes.

Ejemplo de optimización

El prompt corto de abajo, pasado por el optimizador de IacuWise.

Prompt original

cómo respondo cuando un cliente me dice que es muy caro

Prompt optimizado

Actúa como formador de equipos comerciales. Un cliente potencial me dice que mi producto es muy caro. Contexto: vendo [producto o servicio] a [tipo de cliente] por [precio], y nuestras ventajas frente a la competencia son [ventajas]. Proporcióname: (1) las posibles razones reales detrás de esta objeción; (2) dos o tres preguntas para entender qué compara el cliente; (3) tres respuestas posibles según la causa, centradas en el valor y no en el descuento; (4) qué evitar decir. Ejemplos de frases breves y naturales para usar en una conversación real. Sin técnicas de presión.

Qué cambió

Rol: Se asigna el rol de formador comercial
Contexto: Se piden producto, cliente, precio y ventajas reales
Enfoque: Se prioriza entender la objeción antes de responder
Formato: Se piden frases listas para usar en la conversación

Pruébalo

O deja que IacuWise escriba el prompt completo

Escribe la versión corta e IacuWise la convierte en un prompt completo —con lector, contexto, formato y límites— para ChatGPT, Claude, Gemini y otros. Gratis y sin registro la primera vez.

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Por qué funcionan estos prompts

Dale al modelo tus ventajas reales; si no, inventará argumentos genéricos.
Pide primero una pregunta para entender la objeción, luego la respuesta.
Usa el role-play para practicar antes de llamadas importantes.
Prohíbe técnicas manipuladoras: dañan la confianza y la reputación.

Preguntas frecuentes

¿Cómo responder a 'es muy caro'?

Primero averigua con qué lo compara: otro proveedor, su presupuesto o el valor que percibe. La respuesta adecuada cambia según el caso, y por eso la plantilla pide una pregunta antes de la respuesta.

¿Sirve ChatGPT para practicar ventas?

Sí. Pedirle que interprete a un cliente concreto y escéptico, y que te evalúe al final, es una forma rápida de entrenar respuestas sin gastar oportunidades reales.

¿Qué es una llamada de descubrimiento?

La primera conversación con un posible cliente, dedicada a entender su situación y sus necesidades antes de presentar ninguna solución.